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舍费尔在2017年德国汉诺威机床博览会的前瞻新闻发布会期间对新华社记者表示,销售机床产品已经不再是简单地出售机器,而是要为顾客打造完整的解决方案。
舍费尔说,当顾客提出需求时,合适的机床或金属加工设备只是基础,还须告知顾客操作流程和机器运作方式,并提供完整的解决方案,才能赢得顾客认可。
他认为,企业拥有得天独厚的优势,是xunshou大机床及金属加工市场,产品具备很强的价格竞争力。他建议企业明确自身定位,在进一步提升产品质量的同时,
高度关注不同大家、不同顾客的个性化需求,加强对产品的服务支持。
此外,他还建议参加今年机床博览会的参展商和访客提前做好功课,利用参展机会,更多了解前沿发展趋势和技术创新,与其他参展商和访客积极交流沟通。
舍费尔介绍,市场是德国机床和金属加工企业xunshou大出口目的地,2016年德国企业收获来自的订单增幅超过25%。
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